Présentation de BERNARD GALLAY Yacht Brokerage - BGYB
Depuis la création de la société en 1994, le marché des yachts et superyachts a connu des changements importants. Le nombre et la taille des bateaux ont augmenté, leur complexité technique s’est intensifiée, la législation, les normes et les standards de sécurité ont radicalement changé.
En quelques années, BGYB s'est rapidement bâtie une réputation au niveau international et après seulement quatre années d’activité, nous avons rejoint le MYBA – Mediterranean Yacht Broker Association – auquel appartiennent les plus importantes enseignes de yacht brokerage à travers le monde et dont les termes, conditions et usages sont devenus les standards dans le marché des yachts et superyachts.
En décidant de s’appuyer sur des personnalités emblématiques du monde de la voile pour conforter son développement, Bernard Gallay n’a fait que mettre en œuvre sa conviction que les qualités d’un entrepreneur et celles d’un marin sont très proches : anticipation, courage, rigueur et ténacité.
En choisissant en tant que représentant au niveau international de la société des marins chevronnés tels que Philippe Monnet, Oscar Konyukhov ou Thierry Barot, BGYB permet à ses clients de bénéficier de leur grande expérience du nautisme et d’une véritable expertise technologique du monde des super yachts.
Acteur de référence dans le Courtage de yacht, BGYB s’est par ailleurs développé avec succès depuis plusieurs années dans le Charter et le Management de yachts de luxe et de superyachts. Aujourd’hui BGYB propose une sélection de voiliers et motor yachts parmi les plus prestigieux actuellement disponibles au charter dans le monde. En 2011, BGYB est implantée à Montpellier, Paris, Moscow, Palma de Mallorca, Monaco, Grenada, Hong Kong, La Ciotat et la Turquie.
Aperçu du marché (Avril/May 2013)
Cette année, BGYB a également développé son activité de management de yachts, particulièrement en collaboration avec une entreprise spécialisée, basée à Monaco. De plus, BGYB est en bonne position d'assister les particuliers en termes de financement, grâce à ses liens professionnels avec ses associés en banque. Depuis Septembre 2012, plus de 25 de nos yachts ont connu d'importantes baisses de prix, et cela stimule énormément le marché au niveau international. Dans cette longue liste figurent notamment le Fitzroy NEPTUNE (84 pieds), QUINTA SANTA MARIA (90 pieds) et AVENTURA (109 pieds), et ces superbes yachts représentent aujourd'hui une opportunité inégalée pour d'éventuels acheteurs. Nous sommes donc confiants de l'intérêt que vont susciter ces yachts sur le marché cette année.
Dans ces temps de difficulté pour le marché du yachting, le professionnalisme et la réputation de BGYB continue à nous permettre de nous démarquer. Ceci est le cas dans notre activité en charter, qui à connu une croissance exceptionnelle cette année. Nous comptons de plus en plus de clients réguliers, et avons déjà un calendrier garnis pour l'année 2014! Cette année, notre flotte de yachts en charter en agence centrale à doublé, avec des unités d'exception telles que Le Wally 100 pieds DARK SHADOW, le dernier né du chantier Southern Wind, SWS 94 WINDFALL, le redoutable Swan 82 ALPINA et l'incroyable concept Nacira 67 SHAMLOR ont déjà attiré de nombreuses demandes, notamment pour les régates de prestige comme la RORC 600, le Fastnet, La Maxi Superyacht Cup à Porto Cervo, Les Voiles de Saint-Tropez et la Maxi Transat.
Nous sommes heureux de voir notre succès en charter s'étendre d'année en année, et nous sommes confiants que cette tendance continuera dans les années à venir.
L'année 2013 promet d'être un grand défi, peut-être même un tournant pour l'industrie, et BGYB s'y lance avec optimisme et sérénité, et espère continuer à offrir un service de grande qualité à ses clients, que ce soit dans la vente, le charter ou le management de yacht.
Aperçu du marché (Printemps - Eté 2012)
Bernard Gallay 13/04/2012
Pendant la période de transition entre 2011 et 2012, BGYB et l’industrie de yachting en général ont vu des réductions importantes sur les prix de vente des yachts quelque soit leur type et leur taille. Avec les prix en baisse, les acheteurs ont commencé à devenir de plus en plus actifs sur le marché au début de cette année, ce qui montre que ceux qui sont patients, savent tirer profit de la situation. Les réductions de prix auxquelles nous avons assistées, sont en train de stimuler et redynamiser le marché actuel entraînant plus de demandes et plus de ventes. Avec ce nouveau dynamisme, les prix retourneront à leurs niveaux normaux d’ici un ou deux ans.
Du point de vue des ventes et des achats, notre société a réalisé une avancée notable ces derniers mois. Non seulement nous avons continué à signer des mandats de représentation d’Agence Central (exclusivité) pour des yachts de plus en plus grands, mais en plus nous avons également signé des des mandats de Co-Agence Centrale pour de très belles unités telles que le 109 pieds Dériveur Sloop AVENTURA et le 108 pieds Maxi-Catamaran SWIFT, avec des sociétés de brokerage telles Fraser Yachts. Cette coopération avec nos confrères nous permet de partager nos ressources, de renforcer les relations avec nos clients et d’offrir un service toujours plus professionnel.
L’ouverture de notre nouveau bureau en Turquie, est sans doute l'actualité la plus significative que BGYB puisse annoncer depuis l’automne dernier. Nos brokers sur place, Thierry Sagnes et Christophe Apotheloz, qui ont opté pour Marmaris comme base d’opération, ont un rayon d’action qui les mène des côtes turques à la Grèce, en passant par le Liban et l’Israël. Une présence sur ces marchés est importante pour notre développement et nous sentons venir à moyen terme une croissance considérable du marché de ce côté de la Méditerranée. Une autre nouvelle importante est l’accès aux nouvelles infrastructures proposées par la ville de Sète pour l’accueil des yachts jusqu’à 50 mètres et plus, facilitant ainsi notre activité de yacht management, en particulier pendant l’hiver.
Du point de vue de notre activité de Yacht Charter, nous avons connu un développement régulier sans connaître de recul depuis que nous avons démarré cette activité. Nous avons signé en Agence Centrale (exclusivité) des yachts prestigieux tels par exemple le SWS 100 CAPE ARROW et le 80 pieds Wally GENIE. CAPE ARROW a été finalist du Trophée « The ShowBoats Design Awards 2012 » pour « The Naval Architecture Award » et « The Interior Layout Award for Sailing Yachts. ». Cette récompense souligne la qualité des yachts qui sont disponibles au charter chez BGYB.
Ces dernières années, la passion et l’engouement pour les régates ont augmenté considérablement et nous avons généré un marché considérable auprès de clients qui veulent louer des yachts pour des évènements comme les Voiles de St-Tropez et la Rolex Middle Sea Race. L’aspect le plus gratifiant de ce type de charter, est que la majorité de ces clients de BGYB sont des clients habitués qui reviennent chaque année chez nous. C’est la conséquence de la confiance et de la fidélité de nos clients, attestant ainsi de la qualité du service que nous leur offrons. Nous avons eu en particulier beaucoup d’intérêt de la part de nouveaux marchés tels La Russie. Pour la première fois, nous serons présents en mai 2012 au Genoa Charter Show organisé par le MYBA, et, comme chaque année, nous avons pris part à l’Antibes Yacht Show (Vente) en Avril 2012.
Depuis un an, nous avons noté avec satisfaction une augmentation significative de notre activité de charter de catamarans et nous continuons à recevoir de plus en plus intérêt pour ce type de bateaux. BGYB était présent fin 2011, pour la 2ème année consécutive, à l’Antigua Charter Show où le catamaran WORLD’S END que nous exposions, a gagné deux prix (Coffee Roasters Prize Winner et Chef’s Culinary Challenge) dans sa catégorie des yachts de moins de 100 pieds de long. C’est la deuxième année consécutive qu’un bateau de notre flotte gagne cette compétition. L’année dernière, le catamaran de 80 pieds MAGIC CAT avait également remporté ce prix. Cette compétition distingue parmi les meilleurs chefs et unités de charter représentant les meilleurs standards du monde du charter et de la création culinaire.
Depuis la mi-mars, grâce à une certaine amélioration de la finance mondiale, nous avons constaté des contacts accrus de la part de clients potentiels tant du point de vue de la Vente que du Charter. C’est indéniablement un bon présage. Nous estimons une amélioration progressive du marché en 2012 et 2013 pour un retour à la normale en 2014 et 2015.