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Vendre son bateau ou son yacht avec BERNARD GALLAY Yacht Brokerage (BGYB) en tant qu'agent central pour la vente de votre bateau

 

Cette page présente les services proposés par BERNARD GALLAY Yacht Brokerage (BGYB) dans le cadre de son rôle d’agent central pour la vente de votre yacht.


En tant qu’agent central pour la vente de votre yacht, BGYB mettra en œuvre tous les moyens marketing nécessaires afin d’attirer l’attention de la clientèle potentielle.

Dans un second temps, nous vous conseillerons sur la valeur optimale de celui-ci sur le marché du brokerage. Cette étape est primordiale dans le processus de la vente d'un yacht.

Ayant une bonne connaissance des bateaux, voiliers et yachts à moteur, disponibles actuellement à la vente ainsi que du marché actuel du yacht brokerage ou de la vente de yacht d'occasion, nous vous conseillerons sur le tarif de vente optimal sur le marché actuel.

 

Vous pouvez consulter les ventes récentes de BGYB en cliquant sur ce lien : ventes recentes BGYB

A PROPOS DE BGYB

Fondé en 1994, BGYB s'est développée rapidement dans l'industrie du yachting et est devenue un membre à part entière de la prestigieuse association du MYBA – Mediterranean Yacht Broker Association – dont les membres comptent parmi les plus grandes sociétés de brokerage dans le monde.

Bernard Gallay, le fondateur de BGYG, a pratiqué avec succès la voile en compétition au plus haut niveau dans le cadre d’événements internationaux et régates tels l'America's Cup et le Vendée Globe – course autour du monde en solitaire et sans escale.

Depuis plusieurs années, il a tiré un trait sur les courses au large pour se concentrer à 100 % au développement de BGYB. Persuadé que les qualités d’un marin et celles d’un chef d’entreprise sont très proches (anticipation, courage, persévérance), il s’est entouré aujourd’hui pour le développement de BGYB à l’international, de navigateurs chevronnés :

Nicolas Marchand (BGYB Montpellier)
Bruno Gallien (BGYB Montpellier)
François Boucher (BGYB Paris)
Stéphane Della (BGYB La Ciotat)
Philippe Monnet (BGYB Monaco)
Thierry Barot (BGYB Hong Kong)

Jean-Yves Candlot (BGYB Palma)
Oscar Konyukhov (BGYB Moscou)

qui, pour tous les aspects marketing, juridiques et financiers, s’appuient entièrement sur le bureau principale de Montpellier où sont réunis Bernard Gallay (CEO et Vente), Lisa Spiller (Marketing et Yacht Charter Management), Philippe Meylan (Juridique), Bruno Duret (Conception Graphique) et l'assistant  (Gestion des Listings).

L’activité principale de BGYB porte sur la vente de bateaux, voiliers et yachts à moteur, d’une longueur supérieure à 20 mètres. La plus grande unité vendue à ce jour est un voilier de 53 mètres de long dont la transaction a porté sur une valeur avoisinant les 20 millions d’Euro.

Nous avons développé avec succès un département yacht charter depuis 5 ans. Tous les bateaux que nous proposons au charter sont proposés à la location avec équipage exclusivement. Grâce à notre réseau international, nous proposons des destinations charter dans tous les plus beaux sites de la planète.

Enfin, depuis plusieurs années, nous avons développé une activité de yacht management, afin de répondre à la préoccupation des propriétaires de super yachts de se voir déchargés des tracas de la gestion quotidienne de leur yacht pour n’avoir plus qu’à se consacrer au plaisir de leur utilisation.

OBJECTIFS

Créer rapidement un intérêt auprès des clients potentiels, soit directement via notre propre réseau BGYB (France : Montpellier, Paris, La Ciotat – Monaco – Palma de Mallorca – Moscou – Honk Kong), soit indirectement via le réseau international de nos correspondants brokers, afin de réaliser la vente du yacht dans les 12 premiers mois.

Mettre dès maintenant un important programme marketing portant sur des annonces dans la presse, la participation du bateau à un ou deux salons de brokerage dans l'année, une communication régulière parmi notre propre clientèle et auprès de nos correspondants brokers.

Vous assister dans le cadre de la négociation à mener avec un acheteur ou son représentant.
Vous assister dans l’aspect contractuel, légal et financier de la vente.

ENGAGEMENTS

Comme pour tous les yachts que nous représentons en tant qu’agent central pour la vente, nous nous impliquons totalement afin d’obtenir les meilleurs résultats pour parvenir à la vente de votre yacht, à votre parfaite satisfaction et dans le respect des objectifs fixés.

 

BGYB s’engage à :

 

  • Apporter toute la diligence professionnelle requise afin de promouvoir et représenter votre yacht, et d’entretenir et développer des relations de confiance avec sa clientèle ou toute clientèle potentielle.
  • S’assurer que votre yacht est commercialisé de manière efficace auprès de notre clientèle internationale.
  • S’assurer que votre yacht est représenté de manière effective auprès de la communauté internationale des brokers, et que chaque demande d’information est traitée rapidement et efficacement.
  • S’assurer du bon déroulement des relations contractuelles entre les diverses parties et s’assurer plus généralement de toutes les relations avec l’équipage lors des visites, des essais en mer, ainsi que lors de l’expertise.
  • Produire des outils marketing et de communication de qualité, publier des annonces dans les supports clés spécialisés et autres.
  • Inclure votre yacht dans les “BGYB Central Listings Updates” mensuels et dans tous les numéros de l’Episode (BGYB Newsletter).
  • Proposer dès maintenant un programme de participation à 1 ou 2 salon de brokerage dès la première année.
  • Travailler de manière proactive avec le skipper ou la personne responsable de votre yacht pour organiser un certain nombre d’open days, afin d’inviter la communauté des brokers spécialisés à venir visiter votre yacht.

 

BGYB Agent Central

Nous pensons qu’il est toujours dans votre intérêt, de désigner un agent central pour la vente de votre bateau.

Plus les bateaux sont grands et plus leur caractère est unique, plus leur vente a des chances d’impliquer plusieurs brokers : un broker a le bateau (listing broker), mais n’a pas le client. L’autre broker a le client (selling broker), mais n’a pas le bateau. D’où l’importance du co brokerage afin de mieux faire rencontrer acheteurs et vendeurs d’unités dont la clientèle est potentiellement faible en nombre et qui peut être très éparpillée dans le monde.

Le choix de nommer un agent central (exclusif) pour la vente de votre yacht encourage la collaboration entre brokers. Le rôle de chacun se trouve alors bien défini, le partage de commission l’est également où le selling broker reçoit 60% de la commission de l’Agent central qui garde les 40% restant, ce qui donne à ce dernier les « coudées franches » pour engager les moyens en marketing nécessaires à la vente du bateau.

Selon les usages du MYBA - Mediterranean Yacht Broker Association - dont nous faisons partie, nous intervenons dans la vente d’un yacht au titre d'agent central avec la responsabilité de gérer la vente du bateau et des annonces, d'élaborer son descriptif, de diffuser les informations auprès des autres brokers et de représenter le propriétaire dans la transaction finale vis à vis de l'acheteur ou de son représentant.

Le rôle d'agent central est un devoir vis à vis du propriétaire plus qu'un privilège. Il permet d'éviter bien des confusions au cours du processus de la vente de votre yacht : prix différents selon les brokers, descriptifs erronés ou incomplets, annonces en doublon dans la même revue ou au contraire absence d'annonce. Enfin, il clarifie et encourage les rapports entre brokers.

En détail, nous gérons tous les aspects suivants :

 

  • Annonce initiale à la communauté internationale des « sales brokers » à même de vendre ce type de bateau,
  • Communication régulière avec nos clients directs,
  • Communication régulière et mises à jour à la communauté internationale des sales brokers : travaux réalisés sur le bateau, modification de prix, changement de location, etc.
  • Coordination des visites avec le capitaine,
  • Gestion de tous les aspects contractuels et du processus de vente : essai en mer, expertise, clôture de la vente, etc.
  • Gestion financière et administrative de la vente,
  • Contrôle d’une communication claire et précise entre les parties : propriétaire, client, capitaine, brokers,
  • Gestion du marketing : publicité, boat shows, communication, etc.


A tous ces aspects listés ci-dessus s’ajoute le fait que nous maintenons une communication régulière avec vous même impliquant des rapports précis et systématiques sur le marketing en cours et l’état du marché.