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Présentation de BERNARD GALLAY Yacht Brokerage


Depuis la création de la société en 1994, le marché des yachts et superyachts a connu des changements importants. Le nombre et la taille des bateaux ont augmenté, leur complexité technique s’est intensifiée, la législation, les normes et les standards de sécurité ont radicalement changé.

 

En quelques années, BGYB s'est rapidement bâtie une réputation au niveau international et après seulement quatre années d’activité, nous avons rejoint le MYBA – Mediterranean Yacht Broker Association – auquel appartiennent les plus importantes enseignes de yacht brokerage à travers le monde et dont les termes, conditions et usages sont devenus les standards dans le marché des  yachts et superyachts.

 

En décidant de s’appuyer sur des personnalités emblématiques du monde de la voile pour conforter son développement, Bernard Gallay n’a fait que mettre en œuvre sa conviction que les qualités d’un entrepreneur et celles d’un marin sont très proches : anticipation, courage, rigueur et ténacité.

 

En choisissant en tant que représentant au niveau international de la société des marins chevronnés tels que Philippe Monnet, Oscar Konyukhov ou Thierry Barot, BGYB permet à ses clients de bénéficier de leur grande expérience du nautisme et d’une véritable expertise technologique du monde des super yachts.

 

Acteur de référence dans le Courtage de yacht, BGYB s’est par ailleurs développé avec succès  depuis plusieurs années dans le Charter et le Management de yachts de luxe et de superyachts. Aujourd’hui BGYB propose une sélection de voiliers et motor yachts parmi les plus prestigieux actuellement disponibles au charter dans le monde. En 2011, BGYB est implantée à Montpellier, Paris, Moscow, Palma de Mallorca, Monaco, Grenada, Hong Kong, La Ciotat et la Turquie.


2015 - l'État du Marché


VENTES

En dépit des difficultés liées à une situation économique incertaine, la fin de l'année 2014 a finalement porté ses fruits pour BGYB. A partir du mois de septembre 2014, nous avons réalisé de nombreuses ventes, telles que celles du Motor Yacht Classique de 105 Pieds SPREZZATURA, du Motor Yacht Néo Classique le Morgan 70 MATHIGO 70, du Voilier Ketch Swan 65 CASSIOPEIA et du Voilier de Course Imoca 60 DCNS.

 

Ayant célébré notre 20ème anniversaire en 2014, nous avons réfléchi sur tant de chemin parcouru au cours de ces deux dernières décennies, et sur ce qui a conduit à la confiance que nos clients ont placé dans notre expertise des yachts et notre connaissance du marché. C’est cette même confiance qui nous a valu en particulier de nous voir accorder la gestion exclusive de la vente de certains yachts qui comptent comme les plus prestigieux dans le monde.

 

Dans la première partie de 2015, les ventes du catamaran à moteur de 80 pieds PELICANO, du voilier Oyster 655 SVETLANA, du trimaran Orma 60 EMOTION et du voilier Imoca 60 GAMESA, ainsi que l’apport de nouvelles unités prestigieuses qui nous ont été confiées à la vente en Agence Centrale, montrent clairement que la confiance des clients dans BGYB a continué à se prolonger au delà de 2014, dans le début de 2015. Ces unités nouvellement confiées à nos soins en Agence centrale incluent le Motor Yacht Classique de 80 pieds GOLDEN PRINCESS, le Falcon 73 ROA, la Goélette Sparkam & Stephens de 137 pieds QUEEN NEFERTITI, la caïque turque de 105 pieds VITA DOLCE, les magnifiques sloops WALLY ONE (83 pieds), KORENOC (Vismara 78) et LA FORZA DEL DESTINO (Swan 77), ainsi que les très beaux sloops en aluminium tels BENIGUET (86 pieds), DJANGO TOO (83 pieds), AMAALTA (80 pieds) et ICTHUS (Futuna 70).

 

Plus récemment, BGYB a annoncé son partenariat avec Ice Yachts, un chantier innovant qui s’appuie sur l'expérience de ses artisans et celle de Felci Yacht Design pour créer des voiliers qui comptent parmi les plus avant-gardistes du marché. Avant été nommé agent officiel de Ice Yachts, notamment pour le ICE 62 (nominé pour le titre du « European Yacht of the Year 2014 »), BGYB envisage avec impatience et enthousiasme une longue et fructueuse collaboration avec ce constructeur innovant.

 

Notre activité récente reflète également la position de BGYB à la pointe de courtage de yachts, avec les ventes des voiliers DEMOISELLES (Maxi 88), GHEO, un sloop de 60 pieds, du catamaran Lagoon 57 PLACE TO BE et du splendide trimaran de course Ultim 70 GITANA 11. Nulle autre transaction n’illustre toutefois aussi bien le dynamisme de notre société que celle du Motor Yacht de luxe de 135 pieds OCEAN SAPPHIRE, pour laquelle BGYB a agi comme courtier de l'acheteur. Tout ceci souligne à quel point la première moitié de 2015 a été prospère. Ayant déjà pulvérisé notre précédent record du nombre annuel de bateaux vendus, nous sommes convaincus chez BGYB que le marché des yachts, et notre place en son sein, va continuer à croître et à prospérer.

 

CHARTER

2014 a été un succès pour le département BGYB charter, ce qui s’est traduit par le nombre de réservation de jours de charter qui a doublé par rapport à l’année 2013. Maintenant, à mi chemin de l’année 2015, nous sommes déjà en mesure d’envisager sereinement la fin de l’année come également très prospère.
 

À la fin de 2014, Youri Loof, ancien capitaine du Swan 82 ALPINA, a rejoint l'équipe Charter de BGYB. Depuis son arrivée, Youri travaille aux côtés de Lisa Spiller, notre Directeur du Charter, afin d’associer leurs compétences, en particulier pour le charter de voiliers en régate. L’une de leurs actions communes a été l’édition de notre tout nouveau BGYB Racing Folio, publié en Avril 2015. Ce Racing Folio vise à promouvoir une sélection de voiliers de prestige disponibles au charter pour participer à des régates et d’assister nos clients qui le souhaitent, à réaliser leurs rêves de prendre part à divers courses renommées.

 

Cette année, nous avons vu l'ajout de plusieurs nouveaux yachts à notre flotte de charter. Ceux-ci comprennent la Caïque Turque de 105 pieds VITA DOLCE, les Sloops SWS 78 SOUTHERN STAR, Ice 62 CANTELOUP VIII, le catamaran Outremer 5X NO LIMIT et enfin, le trimaran Ultim 70 ULTIM EMOTION, l'un des premiers maxi trimarans de course disponibles à la location privée. Ayant de gagné de nombreuses courses au cours de la dernière décennie, ULTIM EMOTION a un pedigree exceptionnel et est disponible pour participer à de multiples régates prestigieuses telles la Rolex Middle Sea Race fin 2015 et la Caribbean RORC 600 en 2016. Au sein de BGYB, nous envisageons d'étendre notre sélection actuelle de bateaux en charter pour y inclure plus d’unités de plus de 30 mètres de long, en se concentrant tout particulièrement sur une large sélection de yachts à moteur. En outre, après avoir établi un solide partenariat avec le célèbre chantier Southern Wind, nous avons l'intention de maintenir cette fructueuse collaboration tout en la développant dans les années à venir.

 

Pour la prochaine saison d'hiver, les catamarans de 80 pieds MAGIC CAT, l’Outremer 5X NO LIMIT, les voiliers monocoques NOMAD IV (100 pieds), SW 78 SOUTHERN STAR, SW 94 WINDFALL, SW 102 FARFALLA, ainsi que le Jongert 2000 AUGUSTINE seront tous disponibles au charter pour la saison d’hiver dans les Caraïbes, offrant ainsi des possibilités uniques pour le charter.

 

Etant donné que la saison estivale tire à sa fin et que la période très chargée de Noël, ainsi que celle de la saison d'hiver approche à grand pas, l'équipe Charter de BGYB est plus que jamais « sur le pont » et continuera à offrir le meilleur service possible pour permettre à nos clients de vivre des moments inoubliables en charter.

 

Le Navigateur Laurent Bourgnon

C’est avec une grande tristesse que nous avons appris en juillet 2015, la disparition de Laurent Bourgnon avec qui nous avions eu une longue et très agréable collaboration pour le charter de son Catamaran à Moteur JAMBO. Non seulement, il était un skipper de renommée international, après avoir remporté la plupart des grandes courses en solitaire, mais il était aussi un esprit libre et ce fut un réel plaisir de travailler avec lui.


2014 - l'État du Marché


         BERNARD GALLAY Yacht Brokerage - BGYB célèbre en 2014 son 20ème anniversaire après avoir très bien terminé l’année 2013 et avoir déjà obtenu de bons résultats au début de 2014. Notre progression est actuellement particulièrement soutenue dans notre activité charter qui a connu une très forte expansion. Notre activité de vente de yachts continue à  se renforcer grâce à une stabilisation des prix à un niveau bas sans égal.

 

BGYB a connu un développement continu depuis plusieurs années aussi bien pour la vente que le charter, et collabore avec les plus importantes sociétés de brokerage dans le monde. Grâce à de nouveaux mandats de vente, comme pour le magnifique yacht à moteur de 157 pieds CHANTAL, le voilier Maxi Dolphin de 118 pieds VIRIELLA et l’incroyable « day boat » de  60 pieds CIAO GIANNI, 2014 offre de très bonnes perspectives et nous continuons à signer des mandats de vente en agence centrale ce qui témoigne de l’influence grandissante de BGYB sur ce marché.

 

Ces dernières années, dans un contexte d’aléas économiques marqués, il a parfois été difficile d’anticiper les évolution du marché des yachts. Cependant, récemment de plus en plus de maisons de brokerage signalent une amélioration et une stabilisation des prix. Cette nouvelle confiance a relancé quelque peu l’industrie du brokerage dans le monde. BGYB a annoncé plus de 25 réductions de prix depuis janvier 2014, ce qui a pour but de stimuler le marché et rend les prix désormais très compétitifs. Ces réductions de prix concernent entre autres le célèbre voilier ketch de 147 pieds MARI-CHA III et le yacht à moteur classique de 157 pieds CHANTAL. Nous croyons que l’avenir sera meilleur et que BGYB continuera à se développer comme l’une des principales sociétés de brokerage dans le monde.

 

Notre activité charter est celle qui a connu le plus fort développement depuis 2013. Elle a été créée à partir de 2008 par Lisa Spiller, responsable du Département Charter et associée de BGYB. Le nombre de charters signés par BGYB a augmenté de façon radicale depuis 2012. Notre flotte de bateaux en charter est en train de se spécialisée : la gamme des yachts que nous proposons en charter s’étale désormais de 18 à 50 mètres de long. BGYB a développé pour le charter un fort partenariat avec la flotte des voiliers Southern Wind, notamment avec notre nomination récente en tant qu’Agent Centrale Charter du voilier SW 102 FARFALLA. A ce jour, l’année a été excellente : nous avons déjà doublé le nombre de jours de charter de 2013 et nous nous attendons à augmenter considérablement notre flotte de yachts de charter en agence centrale. Ces résultats n’auraient jamais été possibles sans une intense activité de tous les instants de notre équipe charter qui offre l’un des meilleurs services du secteur. Nous sommes ravis de constater que de plus en plus de nos clients font appel à nous année après année, souvent plusieurs fois dans l’année !

 

Pour la saison d’hiver à venir, NOMAD IV, FARFALLA, CAPE ARROW, WIND FALL et SHAMLOR offriront les meilleures opportunités de charter aux Antilles, pendant que MAGIC CAT passera par Panama, en route pour la Polynésie Française, dans le cadre de son voyage au tour de monde tout en offrant des fantastiques destinations de charter. D’autres offres de charter tout aussi excitantes comprennent des charters course aux Antilles tels des participations à la course du RORC 600, de la St Barth Bucket, des Voiles de St Bath, de Heineken Regatta et de Lora Piana Caribbean Regatta, pour lesquels NOMAD IV, CAPE ARROW, WINDFALL et SHAMLOR seront disponibles. BGYB termine l’un des ses étés les plus prolifiques en matière de charter depuis sa création, et à l’évidence, cela ne devrait pas faiblir à l’avenir. Nous anticipions une activité soutenue cet hiver et l’année prochaine.

 

La saison des salons de yacht se profile à l’horizon et BGYB attend avec impatience de pouvoir présenter lors du prochain Monaco Yacht Show, le nouveau et magnifique voilier FARFALLA dont nous sommes l’agent central. A cette occasion, nous inviterons nos clients et confrères brokers à bord de FARFALLA pour un cocktail. Les Voiles de Saint-Tropez seront l’occasion pour BGYB de célébrer son 20e anniversaire. Clietns et confrères broker seront à nouveau les bienvenus, afin de rencontrer l’équipe de BGYB et visiter nos bateaux en vente au mouillage à Saint-Tropez tels MARI-CHA III, MOONBEAM OF FIFE III et CIAO GIANNI, ainsi que nos yachts en charter tels NOMAD IV et CAPE ARROW. Enfin, BGYB sera présent à L’Antigua Charter Yacht Show avec des nouveaux bateaux à présenter.

 

De notre point de vue, 2014 aura été l’année de la célébration de nos 20 ans d’existence, mais aussi de réflexion sur ce auquel nous sommes parvenus depuis ces deux dernières décennies, ainsi que sur les développements futurs de BGYB. Avec l’expansion continue des nos départements Charter et Vente, une stratégie très précise en terme de marketing et de plus en plus de partenariats avec d’autres marques de luxe, le prochain chapitre de notre histoire a déjà commencé. Nous sommes ravis d’avoir atteint cette étape cruciale de notre développement et nous vous invitons à nous rejoindre pour la prochaine.
 

 

2014 - le Vingtème Anniversaire de BGYB

BGYB Newsletter 12

Passionné de rugby jusqu’à 22 ans, une rencontre pour ainsi dire fortuite en 1982 avec Sir Robin Knox-Johnston conduit Bernard Gallay sur les chemins des aventures océaniques. Trois années à bonne école s’en suivent, passées avec celui qui deviendra le marin de légende que l’on sait, après avoir accompli en 1968 le premier tour du monde en solitaire et sans escale. L’apprentissage des compétitions à voile se prolongera ensuite par diverses participations à la Coupe de l’America et à la Solitaire du Figaro.

 

En 1992, l’idée vient à Bernard Gallay de se lancer dans le yacht brokerage, de sa rencontre au départ du Vendée Globe – tour du monde en solitaire sans escale et sans assistance - avec Nigel Burgess, fondateur de la société éponyme.

 

Bernard Gallay à bord de VUARNET WATCHES prend alors le départ de la course mythique autour du monde. Nigel Burgess également, à bord de NIGEL BURGESS qui porte le nom de la société de yacht brokerage qu’il a créée.

Sur le chemin du retour après deux escales forcées qui l’ont mis hors course, Bernard Gallay réfléchit à une deuxième activité en parallèle des courses auxquelles il participe. En 1994, BERNARD GALLAY Yacht Brokerage – BGYB est lancée.

 

En 1996, après seulement 2 années d’activité, BGYB est adoubé par le Myba – Mediterranean Yacht Broker Association.

 

En 2000, Bernard Gallay prend à nouveau le départ du Vendée Globe qu’il termine cette fois à bord de VOILA.FR, classé 8ème sur 24 concurrents inscrits au départ.

 

En 2005, une ultime participation à bord de BAHIA EXPRESS à la Transat 6.50, surnommée la Mini Transat, car courue en solitaire entre la France et le Brésil sur des prototypes de seulement 6,50 m de long, véritables bolides des mers.

 

La page des courses définitivement tournée, c’est à partir de 2006 que Bernard Gallay consacre toute son énergie au développement de BGYB.

 

La société commence à se renforcer avec la venue de nombreux marins et régatiers chevronnés rencontrés au cours des ses navigations.

 

En 2007, BGYB rentre dans la cours des brokers de grands yachts en concluant la même année la vente du ketch de 53 m DRUMBEAT et celle du motor yacht de 145 ft NO LO SE.

 

Les course en solitaire sont désormais lointaines, mais un nouveau challenge tout aussi exaltant démarre : assoir durablement BGYB dans le monde des grands yachts et de la grande plaisance, consolider le nom de l’enseigne dans le monde du yacht brokerage et lui conférer une identité propre parmi la concurrence.

 

En 2008, Lisa Spiller crée un département de charter qui n’a cessé de se développer depuis et qui gère désormais 25 yachts entre 20 et 50 mètres de long et des charters pour une clientèle internationale sur des yachts allant jusqu’à 70 mètres et plus.

 

2014 verra l’enseigne fêter ses 20 années de création. Des événements marquants illustrent déjà cette année d’anniversaire comme les nouveaux bateaux à la vente tel MARI-CHA III ou au charter tel NOMAD IV. Sans oublier son passé marqué par les courses au large et les régates, BGYB continue de tracer sa route en étant présent dans les grands événements internationaux du yachting tels les grands salons de brokerage (Monaco, Cannes ou Antibes) et les régates de grands yachts (St Barth Bucket, Voiles de St Tropez, Palma Super Yacht Regatta).

 

Peu de nouvelles implantations sont prévues hormis en Angleterre et sur la côte Est des USA. L’avenir de BGYB passe avant tout par une réflexion constante visant à développer et améliorer pour notre clientèle la qualité de nos services et à un travail de fonds visant à assoir chacune de nos implantations dans la durée et la performance.

 

L'année 2013/14 en revue


Newsletter 12 BGYB

BERNARD GALLAY Yacht Brokerage a fini 2013 sur une très bonne note. Le travail et la persévérance qui ont rendu possible le développement de la société, ont continué et ont rapidement lancé ce qui semble être en 2014, une année forte pour la Vente et le Charter. Des nouveaux bateaux prestigieux signés en agence centrale, ainsi que l’expansion de notre réseau de courtiers, présagent d’un avenir positif pour la vingtième année de BGYB dans l’industrie du yachting.

 

Le marché du courtage de yachts a connu une période difficile ces dernières années, mais en dépit de cela BGYB a vu une forte augmentation de ses ventes et de ses charters depuis le début de l’année 2012. Il est évident que le marché a favorisé les acheteurs pendant cette période et l’essentiel est de maintenir de bonnes relations entre les courtiers et les vendeurs. Notre équipe d’experts s’est attaché à étudier le marché, à trouver les limites en ce qui concerne la valeur des yachts et à expliquer aux vendeurs les tendances du marché. Souvent ceci a conduit à des réductions de prix qui ont permis de commencer à mieux répondre aux attentes du marché et à générer un intérêt croissant de la part des clients potentiels. À la fin de l’année, nous sommes parvenus à finaliser un bon nombre de transactions, notamment le 145 Pieds Abeking & Rasmusen MY NO LO SE, le Maiora 30 DP LADY KATANA II, le 80 Pieds Néo-Classique SY WISH, et le 70 Pieds GROUPAMA 4, vainqueur de la Volvo Race.

 

Grâce à notre réputation grandissante, de plus en plus de propriétaires choisissent de nous accorder leur confiance, ce qui a été confirmé par de nouvelles signatures d’Agence Centrale tel que le 152 Pieds Ocean Passage MY CHANTAL, le 147 Pieds SY MARI-CHA III, le 141 Pieds Néo-classique MY TEOREM, et le 98 Pieds Jongert 2900 CELANDINE. Nous profitons de l’occasion pour introduire nos nouveaux représentants au Californie, Philip Winter et Charles Devanneaux que nous nous réjouissons d’accueillir parmi nous, afin de continuer à développer la présence de BGYB dans le monde.

 

Depuis son lancement en 2008, le département du charter s’est positionné en bonne position dans l’industrie du charter et a récemment développé une flotte complète de bateaux, permettant de répondre à tous les besoins de la clientèle charter. Nous pouvons déjà annoncer une saison réussie aux Antilles, cet hiver, ainsi que l’augmentation de nos mandats d’Agence Centrale en charter, laissant présager une saison d’été prospère et intense cet été en Méditerranée. Les nouveaux bateaux que BGYB a récupéré en Agence Centrale Charter sont de premier ordre et comprennent notamment le 100 Pieds SY NOMAD IV (2014 Show Boat Design Award), le 114 Pieds SY BAIURDO VI, le 70 Pieds MY ESMERELDA OF LONDON, le 62 Pieds Sailing Cat VACOA et le 60 Pieds MCat EWHALA.

 

Comme toujours, nous attendons avec impatience l’organisation des Yachts Shows et les Superyacht Regatas à venir. Nous en profitons pour annoncer que nous allons présenter MARI-CHA III à l’«Antibes Yacht Show», ainsi que NOMAD IV au «Genoa Charter Show». De plus, BGYB est heureux de vous convier à l’annuel « BGYB Charter Open Day » en mai et nous serons heureux de vous rencontrer tout au long de cette année qui va célébrer le vingtième anniversaire de la société BGYB.

 

Malgré les années difficiles que l’industrie du yachting a connues récemment, BERNARD GALLAY Yacht Brokerage a continué à s’épanouir et nous nous gérons à la vente comme au charter une grande diversité de yachts prestigieux dans le monde à travers notre réseau de courtiers qui continue à s’élargir. En plus de célébrer deux décennies d’existence dans l’industrie de la Grande Plaisance, nous regardons avec optimisme l’avenir et le développement de la marque BGYB.

 

Aperçu du marché (Septembre 2013)


Newsletter 12 BGYBLes 8 premiers mois de 2013 se sont globalement révélés assez difficiles dans le marché du yachting. Malgré cela, BGYB, grâce à un effort constant et une baisse générale des prix de ses unités à vendre, a vu une augmentation du nombre de ses ventes par rapport à 2012. Ce début plutôt positif nous amène à penser que l’année se terminera de manière correcte et que nous devrions finaliser un bon nombre de ventes lors du dernier trimestre 2013.

Il faut noter toutefois que les négociations et les transactions n’ont jamais exigé autant d’efforts et de temps pour aboutir. Malgré cela, si la tendance actuelle se maintient, BGYB prévoit un léger accroissement du nombre des transactions de yachts et du montant des commissions perçues. Les ventes récentes incluent le 60 pieds KER, le  voilier classique de 85 pieds  WISH, le sloop CNB GRAND CRU, le yacht à moteur de 100 pieds LADY KATANA II et le Volvo Ocean Race 70 GROUPAMA 4. 


Alors que l’enseigne BGYB se développe, de plus en plus de propriétaires de yacht confient à BERNARD GALLAY Yacht Brokerage la vente et/ou le charter de leurs yachts, une illustration en est faite par notre filiale en Turquie qui ne cesse de prospérer d’année en année. Nous sommes par ailleurs ravis d’annoncer la confirmation de plusieurs yachts en agence centrale à la vente, comme le 60 pieds Open GROUPE BEL, le yacht à moteur classique de 100 pieds SPREZZATURA, le trimaran de 60 pieds PARADOX et le voilier de 84 pieds LADY SAIL.

Le secret de la réussite en matière de courtage de yacht est de suivre attentivement le marché des unités à vendre pendant tout leur processus de commercialisation et d’adapter leur prix de vente en fonction de la demande. C’est de la sorte que BGYB, en accord avec les propriétaires, a pu afficher sur plus de 25 yachts depuis le début de l’année, des prix en baisse plus en adéquation avec le marché. On notera ainsi la baisse du prix de vente du Morgan 70 MATHIGO II, du VOR 70 GROUPAMA 70, du voilier de 78 pieds WHIMSY et du Fitzroy de 84 pieds NEPTUNE. Tant que les vendeurs continuent d’être raisonnables avec les prix de vente de leur bateau et qu’ils ne sont pas tentés de surévaluer ceux-ci, on peut raisonnablement tabler sur une stabilisation du marché des yachts et des superyachts, voir éventuellement un léger regain d’activité à moyen terme.

En 2013, c’est l’activité du charter chez BGYB qui illustre le mieux notre croissance. Notre flotte de bateaux en agence centrale en charter a doublé. Nous commercialisons aujourd’hui des yachts comme le yacht à moteur classique de 164 pieds yacht à moteur classique HALAS, le Wally 100 pieds DARK SHADOW, le