Vendre un Yacht
Comment vendre un Yacht au meilleur prix ? L’agent central pour la vente de votre bateau est votre meilleur allié. Les courtiers de BGYB fournissent toutes les garanties nécessaires pour une vente optimale en toute sérénité.
La vente des bateaux de luxe : quel type de marché ?
Vendre un Yacht requiert des qualifications spécifiques dans un marché de niche avec une clientèle potentielle très restreinte et éclatée dans le monde entier. Pour que la vente de votre bateau aboutisse dans de bonnes conditions, un agent central est primordial. BGYB vous propose ses services de courtage de yacht : « C’est notre métier depuis plus de 25 ans. »
Nous vous aidons à définir le prix optimal en fonction de critères objectifs (longueur, année, nombre de cabines, type de coque, marque) et du marché. Ensuite, nous mettons en œuvre une stratégie marketing personnalisée en utilisant tous les outils de communication nécessaires. Consultez quelques-unes de nos ventes récentes.
Nos objectifs
Il faut garder à l’esprit que le marché de la vente de yacht d’occasion est un marché d’acheteurs : l’offre de bateaux est importante, et les acheteurs peu nombreux. Dans ce contexte ultra-concurrentiel, il est important de se démarquer. Pour se faire, BGYB actionne les bons leviers, aux bons moments. Nous sommes toujours en quête d’innovation et à la pointe du marketing. Nos objectifs sont donc pluriels :
Développer rapidement un intérêt pour votre yacht.
Construire un solide programme marketing à destination de notre fichier clients tout comme des brokers internationaux et de la clientèle internationale.
S’assurer du bon déroulement des négociations.
Accompagner et soutenir le déroulement des étapes administratives de la vente.
Nos engagements
Nos courtiers s’impliquent totalement dans la vente de votre bateau, avec constance et rigueur. Voici nos principaux engagements :
Diligence professionnelle dans la représentation/promotion de votre yacht.
Confiance et stabilité avec nos clients actuels et futurs.
Visibilité marketing au moyen de diverses actions de promotion.
Suivi des relations avec l’équipage, pour garantir la qualité des visites, des essais en mer, et des expertises.
Organisation d’ « Open Days » ou journées portes ouvertes, pour permettre à un maximum de brokers l’accès à votre yacht.
Maintien d'un lien étroit et permanent avec vous (rapports et bilans Marketing précis)
Pourquoi faire appel à un Agent Central ?
Il est toujours possible d’envisager la mise en vente par vous-même, mais cela reste hasardeux dans un marché où la maîtrise de la valeur des bateaux et l’accès à une clientèle internationale sont des éléments clés pour y parvenir. En outre, la clientèle potentielle est éclatée dans le monde entier et a toujours tendance à travailler avec un broker qu’elle connait. Les agents centraux (exclusifs) encouragent les échanges entre brokers et facilitent le co-brokerage où l’un représente le Vendeur et l’autre l’Acheteur, favorisant largement les ventes de bateaux représentatifs du marché de la grande plaisance.
Selon les usages du Myba – Mediterranean Yacht Broker Association dont nous sommes membres depuis plus de 20 ans, des règles et usages précis encadrent tout le processus de vente et notamment la répartition de la commission entre courtiers :
Le « Selling Broker » (le courtier qui représente l’acheteur) perçoit 60 % de la commission.
Le « Listing Broker » (l’agent central ou représentant du Vendeur) conserve les 40% restant comme indemnités des moyens mis en œuvre pour conclure la vente.
N’hésitez pas à nous contacter afin que nous puissions vous présenter plus en détail nos services de courtage.
